來(lái)源: 本站, 編輯: admin, 發(fā)布時(shí)間: 2016/12/08
今天我們來(lái)回顧一下“行業(yè)頂級(jí)操盤(pán)手”孟艟討論在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)模式是怎樣設(shè)定的？！
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商 孟艟說(shuō)到，以前的經(jīng)銷(xiāo)商做法是這樣的：我了解了客戶價(jià)值，也了解這些東西，但我們無(wú)能為力。為什么？因?yàn)槲覀儧](méi)有廠、沒(méi)有機(jī)器、沒(méi)有設(shè)備、沒(méi)有專業(yè)技術(shù)。
但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都有了新的可能，我們想想互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代當(dāng)你提出一個(gè)訴求，而這個(gè)訴求真正是人們需要的時(shí)候，你可以從地產(chǎn)商在幾個(gè)月之內(nèi)變成總統(tǒng)。同樣如果你最先發(fā)現(xiàn)一個(gè)訴求，而這個(gè)訴求能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳遞的話，你可以快速的找到相關(guān)的專業(yè)企業(yè)跟你配套，從而為市場(chǎng)創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品。
“行業(yè)頂級(jí)操盤(pán)手”孟艟演講
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有什么特點(diǎn)？ 溝通成本趨近于零。由于有了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，實(shí)際上很多人可以快速地結(jié)成一個(gè)全國(guó)性的聯(lián)盟、區(qū)域性聯(lián)盟、多點(diǎn)聯(lián)盟，也可以快速的結(jié)成從廠到商到媒體的聯(lián)盟。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生產(chǎn)供應(yīng)資源可以是無(wú)限的。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅僅以我們周?chē)髽I(yè)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)企業(yè)的小創(chuàng)新跟大企業(yè)比都是很小的，但是我們所有的經(jīng)銷(xiāo)商能夠用小創(chuàng)新加一起，就是一個(gè)行業(yè)打一個(gè)企業(yè)。我還沒(méi)有看過(guò)一個(gè)企業(yè)可以打過(guò)一個(gè)行業(yè)，即使是日本品牌。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代熱點(diǎn)變換非常快，具有隨時(shí)可以翻盤(pán)、隨時(shí)有流行的趨勢(shì)。我們都知道，每一次裝修和下一次都要隔幾年，他已經(jīng)忘掉之前的東西，所以我們隨時(shí)有機(jī)會(huì)給予翻盤(pán)和創(chuàng)新。過(guò)去我們總是先有產(chǎn)品、研發(fā)再推廣；而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是什么？先有消費(fèi)需求，然后根據(jù)消費(fèi)需求可以快速的組織生產(chǎn)研發(fā)，最后提供供應(yīng)、服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)鍵是需求的入口。在過(guò)去的時(shí)代，關(guān)鍵是供應(yīng)的入口，誰(shuí)能夠得到一個(gè)廠家的支持，誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)；而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)最先得到消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就掌握第一個(gè)主動(dòng)權(quán)。任何一個(gè)人只要需求足夠大，幾個(gè)月之內(nèi)就可以改變一個(gè)行業(yè)。
經(jīng)銷(xiāo)商的角色在變化 正是因?yàn)檫@樣，經(jīng)銷(xiāo)商的角色跟以前相比是在改變的。以前是先有商品再有授權(quán)，然后推廣，大家花很多時(shí)間、精力都要得到一些名牌產(chǎn)品，所謂名牌產(chǎn)品就是已經(jīng)賺錢(qián)的商業(yè)模式，我們要分享他的利益。但是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是先有需求，連接供應(yīng)，精準(zhǔn)服務(wù)，誰(shuí)有需求誰(shuí)連接服務(wù)，誰(shuí)就可以精準(zhǔn)。我們每一個(gè)跟客戶最接近的人，已經(jīng)從從屬的角色變成主導(dǎo)的角色。這句話不是為了讓誰(shuí)聽(tīng)的開(kāi)心或者不開(kāi)心，因?yàn)檫@就是商業(yè)現(xiàn)實(shí)。商業(yè)過(guò)程中已經(jīng)變成誰(shuí)離消費(fèi)者更近，誰(shuí)就應(yīng)該成為主導(dǎo)。同時(shí)任何人只要能夠充分利用專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的分工，任何人都可以推動(dòng)一個(gè)行業(yè)、構(gòu)筑自己的未來(lái)。
我們看一下，在未來(lái)可以有什么樣的機(jī)會(huì)。我說(shuō)一下剛才的那些東西都是自己親身服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的，我認(rèn)為未來(lái)存在著每一個(gè)大廠和大工業(yè)不能滿足客戶需求的機(jī)會(huì)。我們知道做這個(gè)行業(yè)的，無(wú)論是什么材料都需要涉及調(diào)色、改色、改進(jìn)，而大廠這些方面的反應(yīng)速度是非常慢的。比如我想把自己的家墻面刷干凈沒(méi)有雨痕；比如說(shuō)我希望裝修的時(shí)候我們的人不用搬離，我需要無(wú)味、凈味的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品往往是小眾產(chǎn)品，而這些小眾產(chǎn)品大廠如果生產(chǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量不足，但是真正需求的時(shí)候沒(méi)有辦法達(dá)到這個(gè)極致；比如我們想把兒童的記憶留在家里，我有一個(gè)小孩的照片，我想做到墻面上……但大廠沒(méi)有這么多時(shí)間研究這么細(xì)致的東西。
對(duì)多樣化產(chǎn)品的專業(yè)性 同樣的，我們作為專業(yè)的施工人員也有很多個(gè)性的市場(chǎng)，比如說(shuō)我經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題，就是維修的時(shí)候是否可以不用產(chǎn)品，直接做面漆？很多時(shí)候因?yàn)槟佔(zhàn)犹睿詻](méi)有辦法要鏟掉膩?zhàn)踊ㄈ斯?，有沒(méi)有一種辦法直接把膩?zhàn)庸痰鬃龊茫槐热绗F(xiàn)場(chǎng)有很大的誤差，我是否可以找平三厘米不漏；比如今天遇到零度施工，但是還要用水泥材料，在零度施工的情況下應(yīng)該做怎樣的處理方法讓工程做完呢？比如雨天我的涂料能不能施工，這些問(wèn)題從統(tǒng)計(jì)的角度來(lái)說(shuō)都屬于小概率事件，但是小概率事件每天都發(fā)生，每做一個(gè)產(chǎn)品都需要特殊、專業(yè)、精心、精準(zhǔn)的，這個(gè)沒(méi)有辦法通過(guò)一個(gè)大的企業(yè)在一條大的生產(chǎn)線上進(jìn)行工作，而需要千千萬(wàn)萬(wàn)的小專家、小企業(yè)、工匠精神之專著這一點(diǎn)。
有需求，就能滿足 以前這些工匠做出來(lái)的產(chǎn)品，因?yàn)檎也坏娇蛻?，或者因?yàn)闆](méi)有互聯(lián)網(wǎng)的連接，所以這些工匠不能生存。同樣我們遇到這些問(wèn)題的時(shí)候，也不知道到哪里尋找這個(gè)需求，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，哪怕只有1%的需求，只要發(fā)出呼聲，就可以找到另外1%的人進(jìn)行供應(yīng)，從而讓我們剛才提到的每一點(diǎn)；但作為大廠來(lái)說(shuō)，就算知道這個(gè)需求也沒(méi)有辦法去一一滿足。
什么叫商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是說(shuō)我知道而你不知道，然后我能贏；而是說(shuō)我知道了，就算你知道這仍然是我的生意，這靠的是商業(yè)模式和我們自己的思考。每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、每一個(gè)人都不要覺(jué)得我們小，正是因?yàn)槲覀冃?、我們專、我們離市場(chǎng)更近，可以把很多小生意變成大信任。因?yàn)橛形覀兊拇笮湃?，最終可以建立對(duì)一個(gè)區(qū)域、產(chǎn)業(yè)最大的影響和促進(jìn)。
(本文轉(zhuǎn)載涂飾商情——孟艟)
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