來源: 本站, 編輯: admin, 發(fā)布時間: 2016/07/07
卡薩菲菲”克服了普通墻紙容易變色、翹邊、起泡、有接縫、不易擦洗、壽命短等缺點，又彌補了乳膠漆色調(diào)單一、視覺呆滯、不亮麗生動等弱點。
第一選址，打算在哪里辦廠或者經(jīng)銷，周圍一定范圍內(nèi)有沒有同行業(yè)的經(jīng)銷商或者代理商，占有多大市場。他所加盟的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，競爭力夠不夠大。裝修的市場大不大。
第二就是選擇有實力的公司代理或者加盟?，F(xiàn)如今，液體壁紙的市場被一些公司搞的很亂，到底怎么樣去考察一家公司的實例呢？主要有兩點：一要做的是了解公司是否有自己的墻藝漆的生產(chǎn)設(shè)備，有沒有自己的生產(chǎn)場地。如果沒有的話，那么所考察的公司也是從別的地方進購產(chǎn)品，在轉(zhuǎn)手賣給經(jīng)銷商。這樣經(jīng)銷商的進貨價就會大大提高。第二才是要考察他們的技術(shù)情況，參觀他們的技術(shù)產(chǎn)品的展廳。
液體壁紙行業(yè)矛盾愈演愈烈
俗語說得好“福兮禍之所依”；一個事物的發(fā)展必定伴隨著它的缺點在成長，因為世上沒有完美的東西，它的表面完美實際內(nèi)部伴隨著很多的矛盾，那么最近在家居裝飾行業(yè)以完美形象出世的“液體壁紙”是不是存在著這樣的矛盾呢？下面我們就來說說液體壁紙呈現(xiàn)出來的七大問題：
1、液體壁紙采購成本問題近幾年來，隨著石油等原材料價格的不斷攀升，涂料原材料價格已連續(xù)多年在高位運行。
在原材料的一片漲聲之中，國內(nèi)涂料企業(yè)目前正面臨原材料價格上漲以及進口涂料夾擊的兩難之中。對于眾多液體壁紙企業(yè)來說，如何降低采購成本是他們面臨的一大難題。要降低采購成本，最有效的辦法就是批量采購，以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價格，并與供應(yīng)商建立滿意的合作伙伴關(guān)系，縮短采購中間渠道，減少費用。
另外還可以通過提高利用率減少原料損耗，或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。
2、人力資源問題什么事情都是人做出來的，從最上游的病患研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷售，都是如此。大研發(fā)方面，有人說，液體壁紙等涂料行業(yè)真正具有自主創(chuàng)新能力的工程師不多，更多的是對產(chǎn)品進行改良，因此企業(yè)缺乏核心技術(shù)產(chǎn)品；在管理方面，涂料行業(yè)還停留在初級的管理階段，缺乏管理人才。
3、廠商關(guān)系問題廠家和商家作為不同的主體，有各自的經(jīng)營取向，不同的經(jīng)營目標必然導致廠商不同的銷售行為。因此，液體壁紙廠商關(guān)系不是行政的上下級關(guān)系，廠商關(guān)系的本質(zhì)是以利益為中心的合作關(guān)系。廠商關(guān)系問題，是擺在液體壁紙行業(yè)面前的一大課題。有些企業(yè)打著洋品牌的旗號，賣的是國產(chǎn)貨，蒙蔽商家和消費者，商家發(fā)現(xiàn)上當后才恍然大悟。因此現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)廠家換商家，商家換品牌的現(xiàn)象。廠商合作講究門當戶對，但能否真正找到門當戶對的合作伙伴呢。由于信息透明化程度不夠，廠商之間缺乏了解，導致雙方合作模糊化，不深入、不長久。
4、營銷成本問題很多液體壁紙等涂料企業(yè)至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段，經(jīng)銷商的整體數(shù)量有效增加非常有限，而且很多經(jīng)銷商都很弱小，一有風吹草動可能就不復存在或者"移情別戀"。一些液體壁紙企業(yè)無休止地開發(fā)經(jīng)銷商，在不斷開發(fā)經(jīng)銷商實施渠道扁平化的過程中，經(jīng)銷商卻是前赴后繼。除了廠方主動淘汰的外，也不排除有一部分經(jīng)銷商是因為廠家的服務(wù)和培訓沒有跟上而自動退出。眾所周知，維護老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多，所以液體壁紙企業(yè)的營銷工作重點應(yīng)主要放在維護老客戶上，需要以大量的人財物力和培訓來指導經(jīng)銷商在當?shù)匕焉庾龃笞鰪?，盡快打造出一大批千萬元級的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過服務(wù)降低營銷成本大有可為。
5、品牌推廣問題目前涂料行業(yè)有涂料企業(yè)8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不過就幾十家。液體壁紙品牌推廣是一項系統(tǒng)工程，很多企業(yè)老板經(jīng)常會問：我投入10萬元的廣告，你能幫我賣出去多少產(chǎn)品。這說明企業(yè)還只停留在銷售產(chǎn)品這一層面上。在品牌推廣過程中企業(yè)要明確做廣告的目的和作用：（1）優(yōu)化、整合上游資源，要讓上游供應(yīng)商了解企業(yè)；（2）整合商家資源，全國上下10萬個商家不一定每個人都很了解你，但要讓所有人都知道你這個品牌；（3）整合人力資源，引進優(yōu)秀人才。品牌推廣得力，不僅降低了人力、時間、營銷成本，而且使廠家的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，提高品牌知名度和影響力。
6、區(qū)域限制問題涂料行業(yè)有一批全國性品牌，但也有不少區(qū)域性品牌，由于受地域或資金方面的限制，這些品牌從區(qū)域品牌向全國品牌轉(zhuǎn)變，需要消耗大量的人力、物力和財力等。截至目前，液體壁紙行業(yè)不少企業(yè)突破區(qū)域進行大范圍擴張，例如嘉寶莉化工、展辰達化工、巴德士化工等。涂料企業(yè)不斷地向內(nèi)地滲透，在一定程度上打破了區(qū)域的限制，區(qū)域品牌有效地深入全國市場。然而大部分液體壁紙企業(yè)的全國市場布局只是粗放型的，只停留在"點"上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島、福州等城市賣得較好，其他區(qū)域市場卻顯得比較困難，重點市場的縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)延伸也有待進一步加強。
7、同質(zhì)化問題現(xiàn)今市場上同類的液體壁紙產(chǎn)品越來越多，各商家為了出售商品，大打價格戰(zhàn)，同質(zhì)化競爭在涂料行業(yè)可謂愈演愈烈。
在液體壁紙行業(yè)，同質(zhì)化問題已經(jīng)到了白熱化的程度，無論是產(chǎn)品、服務(wù)，還是廣告都存在嚴重的同質(zhì)化傾向。液體壁紙企業(yè)的同質(zhì)化競爭，不但造成資源的極大浪費，更主要的是它逐漸遏殺了企業(yè)的生機和活力。
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